안녕하세요.

믿을 수 있는 상권분석,

나이스비즈맵입니다.

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런던 채링 크로스 로드를 걷다 보면

K뷰티 매장 몇 걸음 옆에

떡볶이와 김밥을 파는 분식집이 있고,

그 건너편에는 라면과 과자를 파는 한인마트가 있습니다.

"여기 런던 맞아?"

"명동 한복판에 온 것 같은데?"

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지금 유럽 주요 도시 핵심 상권에서는

한국 매장들이 모여 하나의 'K상권'이

만들어지고 있습니다.

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출처: unsplash

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1. 해외 상권에 들어서는 한국 매장들

영국 상업용 부동산 컨설팅업체 LM에 따르면

올해 들어 LM이 성사시킨

K뷰티 매장 임대계약은 18건입니다.

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출처: unsplash

여기에 한국 외식업체와 슈퍼마켓까지 더하면

영국 주요 상권에서 새로 임대한 면적이

약 1500평을 넘습니다.

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런던에 새로 진출하려는 해외 업체 순위에서도

변화가 보입니다.

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글로벌 부동산 컨설팅업체 콜리어스 조사에서

올해 1월 런던 신규 점포 수요는 25건으로

전년 같은 달보다 두 배 넘게 늘었는데요.

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국가별로는 미국, UAE에 이어

한국이 3위에 올랐습니다.

한국이 이 명단에 이름을 올린 건

이번이 처음입니다.

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독일도 비슷합니다.

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20년대 초반 독일 신규 출점을 이끈 건

자동차 업체나 전자업체였지만,

최근에는 그 자리를

K뷰티가 새로운 수요로 채우기 시작했습니다.

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2. 온라인에서 시작해 거리로 나온 K뷰티

흥미로운 건 K뷰티 브랜드들의 출발점입니다.

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퓨어서울은 2019년 온라인몰로 시작해

런던을 거쳐 영국 주요 도시로 매장을 넓혔습니다.

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출처: 리테일톡 | "한국 화장품만 팝니다" 영국 한복판에 등장한 K-뷰티 전문매장

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모이다 역시 런던 웨스트필드를 시작으로

레스터스퀘어·맨체스터·배터시까지

출점 지역을 늘리고 있습니다.

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온라인에서 먼저 고객을 만들고,

수요가 확인된 뒤에

사람이 모이는 거리로 나온 것입니다.

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즉, 이 매장들은

'사람이 많은 곳'에 들어간 게 아니라

'이미 찾아올 사람이 있는 곳'에 들어갔습니다.

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3. 뷰티 옆에 분식집이 생긴다

이번 흐름에서 가장 눈여겨볼 부분은

매장이 혼자 들어가지 않는다는 점입니다.

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채링 크로스 로드 일대에는

모이다·퓨어서울·스킨큐피드 같은 K뷰티 매장이

도보 5분 안팎에 모여 있습니다.

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그리고 그 주변에

한국식 길거리음식 체인 '분식',

식료품점 '오세요'와 '서울플라자'가 자리 잡았죠.

실리콘투 영국 런던 2호 매장. 사진 제공=실리콘투, 출처: 서울경제 | 본고장 유럽도 반한 K뷰티, 수출액 북미 제쳤다

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베를린도 비슷합니다.

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연간 약 2,200만 명이 찾는

대형 쇼핑몰 '몰 오브 베를린'에는

K뷰티 유통업체 예뽀 앤 순수가

독일 첫 플래그십을 열었고,

같은 몰에 라면·만두·치킨과 K팝 상품을 함께 파는

복합매장 'KPARC'도 입점해 있습니다.

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출처: unsplash

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왜 이렇게 모일까요? 🤔

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뷰티 매장이 사람을 부르고,

먹거리 매장이 사람을 붙잡기 때문입니다.

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K뷰티 매장은 일부러 찾아오는

목적형 방문을 만듭니다.

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그런데 쇼핑을 하다 보면

배가 고프고, 목이 마르고,

'온 김에 한국 음식도 먹어볼까' 하는 마음이 생기죠.

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이때 바로 옆에 분식집과 한인마트가 있으면

손님은 상권을 떠나지 않고

한 번의 방문으로 연속적인 경험을 완성하게 됩니다.

뷰티 매장 → 방문 이유를 만든다

외식 매장 → 체류 시간을 늘린다

식료품점 → 재방문과 장보기 수요를 만든다

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각 매장이 서로의 집객 장치이자 수혜자가 되는 구조,

이것이 바로 '클러스터 효과'입니다.

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4. 클러스터 효과, 서울에서도 볼 수 있습니다

런던의 'K리테일 클러스터'가 낯설지 않습니다.

명동과 성수에서 보고 있기 때문인데요.

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(1) 명동

뷰티가 끌고, 길거리 음식이 받친다

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출처: unsplash​

한때 공실로 몸살을 앓던 명동은

다시 외국인 관광객으로 붐비고 있습니다.

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지난해 올리브영 명동 매장에는

188개국 고객이 다녀갔고,

매출의 약 95%가 외국인 고객에게서 나왔습니다.

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그런데 명동의 회복을 뷰티만으로

설명하기는 어렵습니다.

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부동산 업계에서는 명동 외국인 소비의 핵심을

올리브영 중심의 K뷰티와 K팝 굿즈로 꼽으면서도,

길거리 음식과 카페 투어 역시 큰 역할을 한다고

설명했습니다.

화장품을 사고,

길거리 음식을 먹고,

카페에 들렀다 가는 동선.

런던 채링 크로스 로드의 방식과

동일합니다.

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성수는 조금 더 '의도된' 클러스터에 가깝습니다.

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2024년 11월 문을 연 '올리브영N 성수'는

총 5개 층, 약 1,400평 규모로

올리브영 매장 가운데 가장 큽니다.

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그리고 올해 6월 말에는 북성수에

체험형 매장 '뷰티 맨션'을 열어

연무장길 중심의 K뷰티 상권을 북성수까지 넓혔습니다.

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여기서 눈여겨볼 건 올리브영이 밝힌 전략입니다.

매장을 찾은 외국인 고객을 성수 일대 쇼룸과

팝업스토어로 자연스럽게 이어,

상권 전체가 함께 성장하는 구조를

만들겠다는 건데요.

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앵커 매장 하나가 사람을 모으고,

그 사람들이 주변 골목으로 흩어지면서

상권 전체가 넓어지는 방식입니다.

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5. '클러스터 상권'에서 사장님이 봐야 할 것

클러스터 효과를 누리려면

몇 가지를 먼저 확인해야 합니다.

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출처: unsplash

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1. 앵커 매장은 무엇인가?

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상권에 사람을 부르는 매장이 무엇인지,

그 매장을 찾는 손님이 누구인지부터 봐야 합니다.

외국인 관광객인지, 20~30대 내국인인지에 따라

필요한 메뉴와 가격대가 완전히 달라집니다.

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2. 우리 가게는 '동선' 안에 있는가?

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클러스터 효과는

걸어서 이어지는 거리에서 생깁니다.

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같은 동네라도

손님이 지나가는 길에서 한 블록만 벗어나면

효과는 크게 줄어들 수 있습니다.

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3. 경쟁인가, 보완인가?

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뷰티 옆에 분식집은 서로를 돕는 조합이지만,

같은 업종이 계속 늘어나면 나눠 먹는 구조가 될 수 있습니다.

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주변 업종 구성이우리 가게를 채워주는지,

대신하는지를 살펴봐야 합니다.

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4. 임대료 변화는 없는가?

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찾는 사람이 많아지는 상권은

결국 임대료도 함께 움직이기 마련입니다.

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매출이 늘어나는 속도와

비용이 늘어나는 속도를 함께 봐야

실제로 남는 장사가 됩니다.

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좋은 상권은 '한 가게'가 아니라

'가게들의 조합'이 만듭니다.

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런던의 분식집이 K뷰티 매장 옆을 고른 것도,

명동의 길거리 음식이 다시 붐비는 것도,

성수의 골목이 넓어지는 것도

결국 같은 이야기입니다.

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사람을 부르는 가게 옆에

사람을 붙잡는 가게가 들어설 때,

상권은 비로소 힘을 얻습니다.

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"이 주변에는 어떤 가게들이 모여 있을까?"

"손님은 어디서 와서, 어디로 걸어갈까?"

"우리 가게는 그 조합 안에서 어떤 역할을 할까?"

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우리 가게 주변의 유동인구와 점포밀집도,

어떤 업종들이 모여 있는지까지

나이스비즈맵에서

한눈에 확인해보세요.

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우리 동네에는 ​

어떤 클러스터가 만들어지고 있는지,

그 안에서 우리 가게는

어떤 역할을 할 수 있는지

🔎 데이터로 먼저 살펴보는 것부터 시작입니다.

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🔗 참고 문헌 및 출처

• 서울경제: K뷰티 옆 분식집·한인마트…유럽 곳곳에 'K상권'. 서울경제

• 뉴스핌: 외국인 1071만명 몰리자 서울 주요 상권 '회복'…공실률 8.5%로 하락

• 이투데이: 매장마다 외국인 쇼핑 인파⋯명동, '뷰티 명소'로 화려한 귀환

• 글로벌이코노믹: 관광객 476만 시대…올리브영 명동, K뷰티 소비 '집결지' 부상

• CJ올리브영: CJ올리브영, 글로벌 K-트렌드 중심지에 ‘올리브영N 성수’ 공개

• 네이트뉴스: 성수동 'K뷰티 상권' 더 커진다…올리브영, 북성수에 '체험형 매장'